こんにちは！
「海外経験を活かして働こう！」ワーホリキャリア.com代表の平渡です。

ワーホリや留学から帰国した若い方々へのキャリアカウンセリングを通じて、とても残念で心配に感じていることがあります。

それはイメージだけで「営業のお仕事」をやりたくないという20代の若い方が非常に多いということです。

私は将来起業したい、海外で活躍したい、経営幹部を目指したいという方は20代の若いうちに「営業」の経験を積んでおくことを強くおススメしています。

理由は営業経験を通じてこそ、「リーダーシップ」や国内外における「ビジネスにおけるコミュニケーション能力」を高めることが出来るからです。（私も新卒～20代前半はこの能力をつけるために自ら「営業職」を志願し懸命に努力してきました。）

にもかかわらず営業職を志望する方がこれほど少ない理由は、営業職の魅力や価値を知らないからのではないか？

そのように強く感じていますので、今回は「営業経験がキャリアアップに役立つ理由とは？」というテーマについてお話させて頂きます。

営業経験を通じて身につく3つの重要スキル

 

私は今のように起業をしてグローバルビジネスをしている自分がある理由は

20代の時に「営業職」を通じてビジネスの基礎能力をつけてきたことにある

と確信しています。

それでは営業経験を通じてキャリアを積むことにより具体的にどのようなスキルや能力が身につくのでしょうか？

今回は営業経験を通じて身に着く3つの重要スキルについてご紹介させて頂きます。

①ビジネスにおける「コミュニケーションスキル」

営業でまず身につくのはビジネスにおける「コミュニケーションスキル」です。

当然ですが学生時代や友人関係と違い、ビジネスでは最低限のマナーやルールを守った上であなたが伝えたいことをしっかり相手に伝えていく必要があります。

具体的には言葉遣いや敬語、文章やメールの書き方などの「ビジネスマナー」に沿ったコミュニケーションが分かりやすいと思います。

これに加えてビジネスにおいて特に重要なことは

「相手の要望をしっかり理解する」＋「こちらの伝えたいことを簡潔に分かりやすく相手に伝える」

になります。

正直ある年齢になってもこの「ビジネスコミュニケーション力」が低い方は、人をまとめる立場や重要なポジションを任せてもらうことがとても難しくなってしまいます。

よって30才以降にビジネスで活躍したい方は、20代の若いうちに営業経験を通じてこの「ビジネスコミュニケーション力」をしっかり身につけておくことを強くおススメさせて頂きます。

②「顧客やマーケット」をリアルに理解する能力

営業活動を通じて沢山のお客様（新規見込客や既存顧客など）と接することにより、お客様をリアルに理解する能力が身についていきます。

また沢山の顧客と接することにより、世の中のニーズの変化や今マーケットが求めていることがリアルに分かるようになります。

従って

将来マネージャーになったり起業を目指す方はこの「顧客とマーケットをリアルに理解する能力」を身につけることはマスト

だと言えます。

よって20代のうちに出来るだけ沢山の顧客とマーケットに直接触れて、この能力をしっかり身につけるように心がけて下さい。

③リアルな「数値理解力」と「目標達成能力」

通常営業活動を行う場合、目標予算やその達成度を元に営業戦略を考えたり上司やチームとミーティングを行うことになると思います。

よって営業経験を積むことによりこの「リアルな数字」に強くなると同時に、その数値（目標）達成へのプロセスを体得することができるのでビジネス能力を全体的に大きく高めることに繋がります。

将来経営者や経営幹部を目指す方には必須の

「数値理解力」と「目標達成能力」は、「人生100年時代」の今日においてこの能力はすべての方にとって必要

となってくることが予想されます。

まだ20代であれば分からないことをどんどん上司に質問できるので、若いうちに営業経験を通じてこの「リアルな数値理能力」と「目標達成能力」をしっかり身につけておくことが将来のキャリアップのためにもとても重要になってくると考えています。

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如何でしたでしょうか？

お伝えさせて頂いた通り、営業は「ビジネスで必要となる基礎スキル」を身につけることが出来る素晴らしいお仕事です。

よってまだ20代なのに「営業はやりたくない」というのは自らの成長の芽を摘んでしまうことになりかねません・・

私はあなたが今

明確にやりたいことが見つからない場合、まずは営業職について上記の3つのスキルを身につけて将来のキャリアアップにつなげていく

ことを強くおススメさせて頂きます。

繰り返しになりますが「営業力」は特に将来起業や人をまとめるリーダー・マネージャーを目指す方には必須のスキルになりますので、改めて「営業のお仕事」に注目して頂けたら幸いです！

参考：営業職の必須スキルTOP10 | 売れる営業マンが身に付ける4つのスキル（キャリアゲ）
https://rebirthlab.com/magazine/?p=2867

関連記事：「起業」をするとはどういうことなのか？
https://hirawatari.xsrv.jp/what_is_kigyou/

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